万科淘宝联手卖房 首日沪项目迎上百“剁手党”

发布日期:2022-08-07 07:13   来源:未知   阅读:

  刚刚王石说了一句“担心下一个倒台的房地产公司就是万科”哄得一声让外界细思恐极,这厢万科立马与淘宝联合来了一道“爆炒购房款”,购物账单抵扣万科房款,一下子让“剁手党”们喜大普奔,秒杀“王氏红烧肉”。

  网易房产今日调查发现,活动第一天,上海一项目虽然只优惠10万,但是却迎来了近4.5万人的关注及上百的网购达人网上预约看房。而业内人士则笑言,给用户不大的“红包”,淘宝万科即迎来关注,又消化尾盘,可谓强强联手的“炒作牛人”。

  淘宝方面对于此次的活动的描述简单而言就是,之前一年买东西的钱现在可以变成购房款了。消费者只需要登录淘宝房产页面或在楼盘现场扫码,根据自己2013年8月1日~2014年7月31日之间的淘宝消费总额,就可在线万元的同等额度购房款,在万科旗下12所城市的23个楼盘里获得最高200万元的房款减免。所有淘宝购房款均可在万科购房的公开优惠基础上叠加使用。

  而此次联合营销囊括了杭州、北京、上海、重庆、深圳等地的12所城市23个万科楼盘,总价跨度从40万元-5000万元不等,户型既有30平方米的单身公寓,也有300平方米的豪宅。

  一个是网购市场的王者,一个是房地产行业的NO.1,这种组合对于沉溺于网购购物的“剁手党”而言,其带来的化学挥发效应可谓“红果果”,截至今日(26日)下午2点,23个项目已经有了近百万的围观人群。

  只要登录淘宝,进入网页输入姓名和手机号,立马最少5万元的虚拟购房款就到手。而据淘宝方面相关负责人介绍,昨天,该页面上线万元的优惠。就首日情况来推算,业内预计其发放的虚拟购房者款已经上亿了,土豪撒钱的感觉有没有。

  虽然此次活动,以阿里总部所在地的杭州万科,优惠力度为最大,七贤郡、未来城、郡西以及公望等12家热门楼盘参与,一城超越营销中其它11个城市的楼盘总数。但是上海唯一的一个嘉定项目万科悦城优惠购楼盘相册最新报价)则以近4.5万人的热烈围观成为首日“状元秀”。

  “活动只针对万科悦城的90㎡三房带装修的平层,可以在案场享受3万抵6万的优惠基础上,淘宝专享抵扣上限为7万,大概是总房价的94折。”售楼处工作人员的回答已经程序化了,一听网易房产的询问立马回复。据其介绍,目前该项目的最高优惠是10万元,目前的均价在17500元/平方米,总价在158万元,www.45489.com。实际优惠力度在6个点。

  虽然优惠力度不大,但是对于网购剁手党而言,在新鲜感、好奇心的诱惑下,还是准备去凑凑热闹,据淘宝客户方面今日向网易房产透露,首日的预约量已经有上百人了,大多是在周末,“如果你感觉周末人多的话,我们建议你选择平日去。”在周末看房预约近似客满的情况下,客服人员也好心的建议错峰出行。这有点像是黄金周的旅游提示了。

  实际上,近期万科已经于多个网络平台进行了合作,以上海嘉定区的万科悦城为例,均价1.75万元/平方米。淘宝在其房源信息中直接标以一行小字“淘宝房产联手万科享额外最高7万优惠”;而在其他网络平台,则是以页面中栏广告展示“万科30周年庆,3万抵10万限时特惠”,两者优惠力度不相上下。

  但是相比其他网络平台,万科和淘宝的合作可谓声势浩大,直接抓住了“剁手党”们的痛点。以往该被剁手的罪状,直接变成了购房的优惠,促销手段夺人眼球。

  但是不要感觉这是发大红包福利,实际上淘宝与万科的算盘那是扒拉的响叮当的。

  上海中原研究咨询部高级经理龚敏分析指出,从万科合作的项目来看,大多是买的不好或是库存高的或是尾盘项目,而与上海合作的楼盘是位于嘉定主城的万科悦城项目,该项目已经处于尾盘,万科采取这一方式关键是要快速去化。当前该盘报价是1.75万元/平,从促销力度来看,也就是总价最高可优惠10万,而该盘的优惠对象是90平方米房源,即总价在158万左右,最高优惠力度实际上是6%左右。

  尤为值得关注的是,淘宝和万科合作,消费者受益并不确定,因为喜欢淘宝的在此上花费大的未必有购房需求,而有购房需求的也未必淘宝或在淘宝上花费太多,虽然年轻群体确实喜欢淘宝,但此类购房群体一般经济收入有限,在淘宝上的购买金额都不会太大,所以还是得噱头成分更大些。此类合作受众群体有限,价格是否能真正得到优惠其实还两说。

  “一个销售尾盘,一个推广平台,对于万科和淘宝而言,这是双赢。不可否认,这是一种新思考的尝试。”上海易居房地产研究院研究员严跃进如是说,

  他认为淘宝和万科的合作,能够实现对既定客户的多维度需求的挖掘。从消费者的心态来讲,如果淘宝账单可以抵抗购房款,那么无论是淘宝还是购房,其积极性都会增加。而且通过淘宝用户的个体传播效应,此类合作下的商业模式势必为更多用户所获悉。这也为双方节约了各类营销成本。

  既然是双赢,那是否会带来一股合作之风呢?网易房产今日抓了几个大咖一问,人家并不想跟风。

  “这样的模式,操作好还行,如果操作不慎,淘宝差评可能把你淹死。”一国资房企负责人笑着说道。对于为何不跟风,其坦言,昨天也看了一下新闻,但是里面有很多不明确的地方,尤其是客户的匹配上,这个还有待观察。

  第一、目前合作者都是行业的一些领头羊,市场份额大,用于“试验”的项目还是其实很小的一部分,本身是一种对市场反应的测试。所以本身还不能算是一种成熟的模式,就谈不上借鉴和学习一说。

  第二、此类合作背后成本其实还是很大的,如果缺乏成本的管控,那么再优秀的购房模式,也可能难以持续下去。

  第三、在此类合作中,需要对客户两类需求进行匹配,即购房和淘宝。现实中,能否做到匹配还是一个问题。或者未来还是有很多问题需要破解的。比如说,一个淘宝购物者,能否把其淘宝账单转让或赠送给亲戚朋友,并帮助其购房,www.345007.com这个还是一片空白。

  就像前面的分析人士所言,在淘宝上花费过10万以上的,基本上买房的需求不会太激励,而想买房的人大多都是些只能领取5万元补贴的“屌丝一族”

  虽然目前淘宝并没有确定一个淘宝购物者,能否把其淘宝账单转让或赠送给亲戚朋友,并帮助其购房,但是不少剁手党们却用一场自我救赎的行动来证明“存在即合理”的线万额度低价转让,旺旺XXXXX,”“本人有90万和80万额度低价转让,电话XXXXXX,非诚勿扰。”一时间,各个楼盘的评论页上,最先出现的这是这里广告贴。

  网易房产联系了一名转让20万额度的剁手党,其坦言自己刚刚买好房,因为新房装修大多是淘宝上购买的,因此有了近20万元的购房额度,“正好看到这个活动,看看能否赚赚外块。”该网友打完这些字,还跟了一个大大的笑脸,而其对价格还没有什么特别要求,“心里价位500块了,诚意要还可以商量,毕竟这是一笔横财。哈哈。”

  而对于如何交易,其直接了当,把账号给你不就完事了。剁手党们的智慧让人膜拜。